Калькулятор маржи и наценки связывает три числа, важные для любого продавца — себестоимость, цену продажи и прибыль — с двумя способами выражения рентабельности в процентах. Валовая маржа выражает прибыль как долю цены продажи; наценка выражает ту же прибыль как долю себестоимости. Они описывают одну и ту же прибыль в деньгах, но под разными углами, поэтому маржа 20% и наценка 25% — это одна и та же сделка. Инструмент работает в трёх направлениях: по себестоимости и целевой марже он задаёт цену; по себестоимости и наценке задаёт цену; либо по себестоимости и цене раскрывает маржу, наценку и прибыль. Результаты не привязаны к валюте — вы вводите числа и необязательное обозначение валюты — поэтому он подходит для любого товара, услуги или рынка.
Как пользоваться калькулятором
1. Выберите режим: «От маржи», «От наценки» или «От цены».
2. Введите себестоимость (вашу закупочную стоимость).
3. В режиме маржи или наценки введите целевой процент, чтобы получить цену продажи, прибыль и другой процент.
4. В режиме «От цены» введите цену продажи, чтобы получить валовую маржу, наценку и прибыль.
5. При желании добавьте обозначение валюты (например RUB), которое подставляется к каждому числу.
Результаты и формула обновляются мгновенно.
Формула
При себестоимости C, цене P и прибыли = P − C:
маржа (%) = прибыль ÷ P × 100 (доля цены)
наценка (%) = прибыль ÷ C × 100 (доля себестоимости)
От целевой маржи m: P = C ÷ (1 − m/100)
От целевой наценки u: P = C × (1 + u/100)
Примеры: себестоимость 80 при марже 20% → цена 100, прибыль 20, наценка 25%. Себестоимость 80 при наценке 25% → цена 100, прибыль 20, маржа 20%. Себестоимость 80 и цена 100 → маржа 20%, наценка 25%, прибыль 20.
Как читать результаты
Маржа показывает, какая доля каждой продажи остаётся у вас после себестоимости, поэтому именно она используется в финансовой отчётности и при сравнении компаний. Наценка — это операционный рычаг, который вы применяете к себестоимости для назначения цены. Путать их — классическая ошибка ценообразования: применив наценку 20% вместо желаемой маржи 20%, вы недополучите, ведь цена = себестоимость ÷ (1 − маржа) всегда выше, чем себестоимость × (1 + наценка). Учтите, что валовая маржа здесь не включает операционные расходы, накладные расходы и налоги — это рентабельность на уровне товара, а не итоговый результат. Отрицательное значение означает продажу ниже себестоимости — убыток, который калькулятор выделяет красным.
Частые вопросы
В чём разница между маржой и наценкой? ▾
Они измеряют одну прибыль относительно разных баз. Валовая маржа — прибыль как доля цены продажи (прибыль ÷ цена); наценка — прибыль как доля себестоимости (прибыль ÷ себестоимость). Поскольку цена выше себестоимости, наценка всегда больший процент. Маржа 20% равна наценке 25% в денежном выражении.
Как из целевой маржи получить цену продажи? ▾
Делите, а не складывайте: цена = себестоимость ÷ (1 − маржа/100). Товар себестоимостью 80 при марже 20% продаётся за 80 ÷ 0,80 = 100, а не 80 × 1,20 = 96. Прибавление маржи к себестоимости занижает цену и съедает прибыль.
Почему маржа не может достичь 100%? ▾
Маржа 100% подразумевает нулевую себестоимость, а формула цены делит на (1 − маржа/100), то есть на ноль. Для любого товара с реальной себестоимостью маржа приближается к 100%, но не достигает её. У наценки такого потолка нет, она может превышать 100%.
Что означает отрицательная маржа? ▾
Это значит, что цена продажи ниже себестоимости и продажа убыточна. Калькулятор показывает убыток красным с отрицательными маржой и наценкой — удобно для выявления заниженных цен или влияния комиссий и скидок.
Валовая маржа и наценка здесь относятся только к уровню товара и не учитывают операционные, накладные расходы, налоги и комиссии. Используйте их как ориентир для ценообразования, а не как меру общей рентабельности бизнеса.