Ein Marge- und Aufschlag-Rechner verbindet die drei Zahlen, die für jeden Verkäufer zählen — Kosten, Verkaufspreis und Gewinn — mit den zwei Arten, Rentabilität in Prozent auszudrücken. Die Bruttomarge gibt den Gewinn als Anteil am Verkaufspreis an, der Aufschlag denselben Gewinn als Anteil an den Kosten. Sie beschreiben denselben Geldbetrag aus unterschiedlichem Blickwinkel, weshalb 20 % Marge und 25 % Aufschlag dasselbe Geschäft sind. Das Werkzeug arbeitet in drei Richtungen: Kosten und Zielmarge ergeben den Preis, Kosten und Aufschlag ergeben den Preis, oder Kosten und Preis ergeben Marge, Aufschlag und Gewinn. Die Ergebnisse sind währungsneutral — Sie geben die Zahlen und ein optionales Währungskürzel ein — und funktionieren für jedes Produkt, jede Dienstleistung und jeden Markt.
So verwenden Sie diesen Rechner
1. Modus wählen: ‚Aus Marge‘, ‚Aus Aufschlag‘ oder ‚Aus Preis‘.
2. Kosten eingeben (Ihren Wareneinsatz).
3. Im Marge- oder Aufschlagsmodus den Zielprozentsatz eingeben, um Verkaufspreis, Gewinn und den jeweils anderen Prozentsatz zu erhalten.
4. Im Modus ‚Aus Preis‘ den Verkaufspreis eingeben, um Bruttomarge, Aufschlag und Gewinn zu erhalten.
5. Optional ein Währungskürzel (wie EUR) hinzufügen, das an jede Zahl angehängt wird.
Ergebnisse und Formel aktualisieren sich sofort.
Formel
Mit Kosten K, Preis P und Gewinn = P − K:
Marge (%) = Gewinn ÷ P × 100 (Anteil am Preis)
Aufschlag (%) = Gewinn ÷ K × 100 (Anteil an den Kosten)
Aus Zielmarge m: P = K ÷ (1 − m/100)
Aus Zielaufschlag u: P = K × (1 + u/100)
Beispiele: Kosten 80 bei 20 % Marge → Preis 100, Gewinn 20, Aufschlag 25 %. Kosten 80 bei 25 % Aufschlag → Preis 100, Gewinn 20, Marge 20 %. Kosten 80 und Preis 100 → Marge 20 %, Aufschlag 25 %, Gewinn 20.
Ergebnisse deuten
Die Marge sagt, wie viel jedes Verkaufs nach Abzug des Wareneinsatzes bei Ihnen bleibt, weshalb sie in Bilanzen und beim Vergleich von Unternehmen verwendet wird. Der Aufschlag ist der operative Hebel, den Sie auf die Kosten anwenden, um einen Preis festzulegen. Beide zu verwechseln ist ein klassischer Preisfehler: Wenden Sie 20 % Aufschlag an, wenn Sie 20 % Marge wollten, kommen Sie zu kurz, denn Preis = Kosten ÷ (1 − Marge) ist stets höher als Kosten × (1 + Aufschlag). Beachten Sie, dass die Bruttomarge hier Betriebskosten, Gemeinkosten und Steuern außer Acht lässt — sie ist Rentabilität auf Produktebene, nicht das Nettoergebnis. Ein negatives Ergebnis bedeutet Verkauf unter Kosten — ein Verlust —, den der Rechner rot kennzeichnet.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag? ▾
Sie messen denselben Gewinn an unterschiedlichen Bezugsgrößen. Die Bruttomarge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis (Gewinn ÷ Preis), der Aufschlag der Gewinn als Anteil an den Kosten (Gewinn ÷ Kosten). Da der Preis über den Kosten liegt, ist der Aufschlag stets der höhere Prozentsatz. 20 % Marge entsprechen geldmäßig 25 % Aufschlag.
Wie wird aus einer Zielmarge ein Verkaufspreis? ▾
Teilen, nicht addieren: Preis = Kosten ÷ (1 − Marge/100). Ein Artikel mit Kosten 80 und 20 % Marge kostet 80 ÷ 0,80 = 100, nicht 80 × 1,20 = 96. Die Marge zu den Kosten zu addieren unterschätzt den Preis und schmälert den Gewinn.
Warum kann die Marge nicht 100 % erreichen? ▾
Eine Marge von 100 % setzt Kosten von null voraus, und die Preisformel teilt durch (1 − Marge/100), also durch null. Für jeden Artikel mit echten Kosten nähert sich die Marge 100 %, erreicht sie aber nie. Der Aufschlag kennt keine solche Grenze und kann 100 % übersteigen.
Was bedeutet eine negative Marge? ▾
Sie bedeutet, dass der Verkaufspreis unter den Kosten liegt, Sie also einen Verlust machen. Der Rechner zeigt den Verlust rot mit negativer Marge und negativem Aufschlag — nützlich, um zu niedrig kalkulierte Artikel oder die Wirkung von Gebühren und Rabatten zu erkennen.
Bruttomarge und Aufschlag betreffen hier nur die Produktebene und lassen Betriebskosten, Gemeinkosten, Steuern und Gebühren außer Acht. Nutzen Sie sie als Preisleitfaden, nicht als Maß für die Gesamtrentabilität.